23-1302.海外油圧機器販売

職種

購買／マーケティング／その他(機械)

勤務地

大阪府摂津市西一津屋 1-1（淀川製作所（TIC））

年収

500万～900万円

仕事内容

■担当業務：■業務内容
油機事業部の最大課題であるグローバル事業拡大に向け、その中核となって事業運営を担っていただく方を募集。
全世界的なカーボンニュートラルのトレンドを機として、大きな省エネが実現できる差別化商品「ハイブリッド油圧」を武器に、競合が犇めく海外市場でライバルに打ち勝ち、油機グローバル事業拡大を担っていただく。
■具体的業務内容
１）マーケティングと事業戦略立案

北米・欧州・東南アジアの市場調査・マーケティングと、それに基づいた事業拡大戦略および販売戦略の立案と実行。
２）営業
・既存商流深耕、新規顧客開発による事業拡大策（販売計画、販売戦略）の立案と実行。
・自身の保有する人脈等を含めた新規販売ネットワークの構築および顧客ダイレクト営業による既存顧客深耕および新規顧客へのスペックイン活動。
・機械メーカ設計部門へのダイレクト提案や、設備ユーザ保全・生産技術部門に入り込んだダイレクト提案など、ライバルより一歩先んじた提案営業活動。

いずれにおいても、海外グループ会社をはじめとした既存商流の活用や新規顧客開発では、自ら先頭に立ちリーダーシップを持って、「実行に次ぐ実行」でグローバル事業拡大を担っていただきます。

■使用ツール：Office（EXCEL、PowerPoint、Word）、その他当社業務システム

■ポジション・立場：■中堅リーダークラス

■仕事のやりがい：・油圧と電気の融合製品である当社ハイブリッド商品は、様々な産業機械に省エネ・高精度など新たな価値を創造しうる商品であり、市場トレンドを大きく変える可能性を有する。日本国内で省エネ・低発熱・高精度を切り口に自動車関連メーカー、工作機械メーカー中心に多くの実績を積んでいるが、海外市場での実績はまだ道半ば。全世界的に進むカーボンニュートラルへの取組み、環境意識の高まりを機に、自らの手で市場を切り開けるチャンス・楽しさがあり、また第一線でライバルメーカと戦えます。
・地域によって市場の特徴も大きく異なり、顧客のニーズ、訴求ポイントを自ら考案・実行する力が求められます。顧客との人間関係の構築、粘り強い提案力、現場での洞察力等総合的な力を発揮し、自ら企画・行動に移せる楽しさを肌で感じることができます。
・さらに顧客のニーズを商品開発部隊へフィードバックできます。ハイブリッド商品以外にも市場へ訴求する商品を常に探求し続け、事業拡大に寄与する商品を自ら提案できます。【職種の変更の範囲】当社業務全般

応募条件

【必須】
北米（アメリカ）、欧州（ドイツ・イタリア)もしくはアジア(インド含む東南アジア)での活動経験
産業機械メーカ、油圧・空圧・メカトロ系の産業機器メーカでの販売あるいは事業企画経験

休日休暇

慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇　完全週休２日制、育児・介護休暇制、年次有給２２日（初年度のみ１４日）

年間休日数

124日

就業時間

09:00～17:00

企業概要

＜事業内容＞●空調・冷凍機部門：住宅用空調機、住宅用空気清浄機、業務用空調機、業務用空気清浄機、大型冷凍機、海上コンテナ冷凍装置、船舶用冷凍・空調機。●油機部門：産業機械用油圧機器・装置、建機・車両用油圧機器、集中潤滑機器・装置。●特機部門：砲弾、誘導弾用弾頭、航空機部品。●化学部門：フッ素樹脂、化成品、フルオロカーボンガス、化工機。●新規事業：コンピュータ・グラフィックス。
＜事業所＞大阪本社・東京支社他、工場・研究所：堺（大阪）・摂津（大阪）・草津（滋賀）・鹿島（茨城）、海外拠点：ニューヨーク・テキサス・デュッセルドルフ・シンガポール・北京・上海・広州他　　計５０拠点。
※売上高・従業員数は連結数字です。

従業員数

96,337人