■【大阪】EDA保守営業＜EDA事業部／国内シェアNo.1／東証プライム上場＞

職種

営業／海外営業(IT)

勤務地

大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28　堂島アクシスビル9階　大阪支社

年収

448万～523万円

仕事内容

ソリューション営業（EDA）によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結する業務です。9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。ユーザは主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなどとなります。
＜業務の流れ＞
顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング→アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→入金確認
＜担当製品＞
当社製品（主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント ）に関する保守契約
＜やりがい＞
保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの充実感は大きく、また、営業一人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。1社に対して提案を深堀していくのではなく、多くのユーザ、多くの人とコミュニケーションをはかれる面白さがあります。
顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を磨くことでビジネスマンとして成長も期待できます。
基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを独自に企画し・販売もしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。
保守契約は、昨今の厳しい経済状況下にあっても好調を維持しております。製品販売の売上も伸びており、それに応じて保守契約も右肩上がりである。
＜背景＞
保守営業強化のための人員増強
＜配属部署＞
事業本部：EDA事業部：保守営業所
■図研の特徴
→ITソリューションで、世界中のモノづくり支えています。
【プリント基板設計用CADシステム　国内No.1世界No.2シェア】【無借金経営】【過去最高利益達成（2023年3月期）】【電気製品や半導体、自動車、産業機器、医療機器、航空宇宙など様々なモノづくりを支援】
■働く環境
→中期経営計画で「育児休業取得促進」を掲げています。男性の育児休業取得も推進中。
【リモートワーク制度】【年間休日128日+有休取得義務5日】【平均有休消化率：65.3％】【男女ともに育児休業取得実績有り】【育児休業からの復帰率100%】【時短勤務制度（子どもが小学校3年生を修了するまで）】【産後パパ育休取得促進】

応募条件

[必須要件]※業界不問／製品不問／文理不問
■BtoB営業経験（目安2年以上）、BtoCの場合、証券業や保険業など高額な商材の営業経験（目安2年以上）
■Teams、Word、Excelの基本操作
■普通自動車免許（ペーパー不可）
[歓迎要件]
□製造業の開発・設計に関する知識歓迎

休日休暇

完全週休2日制（かつ土日祝日）、有給休暇10日～20日、夏季休暇（9連休）、年末年始休暇（6～9連休）、慶弔休暇、出産・育児休暇、子の看護休暇、介護休暇

年間休日数

128日

就業時間

09:00～17:45

企業概要

＜1976年創業／東証プライム上場／電気系CAD（設計ツール）国内TOP・世界2位のシェアを誇る安定企業／エレクトロニクスの図研から、Engineering IT Companyへ＞
★会社パンフレット：https://www.zuken.co.jp/wp-content/uploads/sites/2/2023/11/ZUKEN-CorprateProfile2023_web.pdf
★特設サイト「ZUKEN DX」：https://www.zuken.co.jp/dx/
【事業内容】
製造業における製品設計・開発業務全体の高度化・最適化を支援する、各種ITシステムの開発・製造・販売や、コンサルティングサービスなど
【ソリューションを提供している産業分野】
産業機器、コンシューマーエレクトロニクス、電子部品、医療機器、自動車／特殊車両、鉄道、航空宇宙
＜製品・ソリューション＞
◆エレクトロニクス設計（EDA）：エレクトロニクス製品開発のプラットフォームとなるプリント基板設計ソリューション
エレクトロニクス製品の高度な機能は、半導体などの電子部品を搭載したプリント基板（PCB）の電 子回路により実現されています。その電気/電子システムの設計製造を自動化・最適化するためのソ フトウェアを提供しています。 最新の電子機器設計プラットフォームであるCR-8000シリーズでは、3D技術を活用した設計・検 証環境を実現することで、最先端のエレクトロニクス製品開発に要求される高度な設計プロセスに 対応しています。
◆電気制御・ケーブル設計：産業機器開発の作業効率化や高品質化に貢献する配線設計支援ソリューション
産業機器や電子機器の内部には、各部を電気的に接続して制御するケーブルやハーネスが複雑に張 り巡らされています。手戻りになりがちであったこうした配線作業を、E3.seriesでは図面や部品表 の自動生成などによって支援し、作業のミスを減らし作業効率や製品品質の向上を実現します。そ のほか、3Dデータを活用した機器内のケーブル配策検討や工場・プラント向け配線工事に特化した アプリケーション開発によりソリューションの適用範囲を拡大しています。
◆エンジニアリングデータマネジメント（EDM）：E/E（電気/電子）設計を熟知した図研だからできる製品ライフサイクルマネジメント
電子部品情報の一元管理、部品・回路・基板の各情報を連携させて保持する設計成果物管理など、 他社の追随を許さない完成度でエレクトロニクス製品開発に最適化された製品データマネジメント システム（PDM/PLM）製品を提供しています。 開発のグローバル分業や法規制対応、効率的なバリエーション開発など難易度が増す製品開発に対応し、市場競争力のある製品を生み出していくためには、EDMの活用が今後ますます重要になります。
◆自動車電装・ワイヤハーネス設計：進化するクルマづくりに対応したE/Eシステム設計ソリューション
最先端のエレクトロニクスシステムを多数搭載し、高度化・複雑化する自動車開発。その開発の中 核となるE/Eシステム設計環境を提供しています。 CASEやグローバル環境での設計製造エコシステム構築など、変化の著しい製品開発のニーズや課 題に対応するため、構想設計フェーズでのE/Eアーキテクチャ検討や、設計意図を反映した後工程 での図面の自動生成などの機能も強化し、進化するクルマづくりを支援する次世代の設計環境を実 現します。
◆モデルベース・システムズエンジニアリング（MBSE）：「つながる世界」の製品開発を支援する新たなエンジニアリング
あらゆる製品が「つながる」ことによって画期的な機能を提供するようになり、モノづくりは、複雑 かつ高度なシステム相互の連携を前提とした機能開発が求められています。図研では、この複合シ ステムズの開発において、製品の構想段階でシステム全体を俯瞰して最適解を導き出すことができ るMBSE導入を提案しています。MBSEのモデリングツールGENESYSの導入・トレーニングのほ か、MBSEのメリットを電気設計のプロセスに適用する図研ならではのソリューションにより、「つな がる世界」の製品開発を成功に導くユニークなツールとサービスを提供しています。

従業員数

1,538人