■【渋谷】※リーダー候補※自社ECサービス「GMOクラウドEC」営業＜GMOグループ/自社内開発＞

職種

営業／海外営業(IT)

勤務地

東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー

年収

500万～700万円

仕事内容

自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。
インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。
■仕事の流れ
アライアンス先・インバウンドでの問合せがメインです
1.サービス紹介：弊社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介
2.詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング
3.課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討
4.見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成
5.提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案
6.追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施
7.発注：契約書締結
8.プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進
■GMOクラウドECについて
？GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しております。
お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。
◆魅力ポイント：
　・大手企業様の導入実績あり、数千万～億単位の自社サービスに携われます。
　例）ハウス食品株式会社様、ゴディバジャパン株式会社様、西川株式会社様など
　大手企業様のECサイトのため、公開後の反響も大きくやりがいを感じられます。
◆クラウドECを選んでいただける理由：
　・ヘッドレスアーキテクチャによる複雑な要件の課題解決
　・モールサイトの標準機能の充実さ
　・複数サイト・複数ブランドにおけるコアとなるデータの一元管理とフロントの自由さ
　・セキュリティ面においても陳腐化しない（枯れない）サービス
◆クラウド型でありながらもお客様のご要望に合わせて、フルスクラッチレベルでご要求にお応えるできるだけでなく、SaaSの様にアップデートできるサービスのためお客様と二人三脚で作ることができます。
■EC業界について
EC市場は今後も更なる成長が予想され、データとしては、野村総合研究所が2020年に出した『ITナビゲーター2021年版』において、2026年のEC市場は29.4兆円規模になると算出されています。
■入社後について
入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただきます。
慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べる環境です。
営業としての細かいルールは特にありません。これまでのご経験を活かした提案を実行いただける方を求めています。
また、今後マネージメント層の候補としてお任せしたいため、まわりを巻き込んだサポート・協力を期待しています。
■当社営業の魅力
自社サービスのみならず、GMOグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なためECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。
■現在の営業メンバーと体制
営業チームは、営業メンバー5名、事務1名です。
マーケティングチームも同部署にあり、アライアンスやリード創出について連携して実施しております。
一人ひとりの裁量は大きく、自分の進め方次第でサービスを拡張できたり新しいことにチャレンジすることができます。
営業単体で完結するのでなく、チームでお客様の対応に臨むことが出来る環境です。
将来的にはチームのマネジメントを目指していただきたいです。
ご興味をお持ちいただいた貴方からのエントリーをお待ちしております！

応募条件

[必須要件]
■IT業界（システム開発やパッケージ提供会社）での営業経験
[歓迎要件]
□EC商材の営業経験
＜求める人物像＞
・営業プロセスを主体的に遂行できる方
・自社サービスに興味を持ち、お客様の未来のEC事業にどのように貢献できるのかを考え、提案できる方
・粘り強く自分の目標に対し走ることができる方

休日休暇

・完全週休2日制（土・日）／祝祭日　・夏期休暇（5日間）　・年末年始休暇　・有給休暇　・慶弔休暇　・産前産後休暇　・育児休暇　・介護休暇　・ウェルカム休暇

年間休日数

125日

就業時間

10:00～19:00

企業概要

＜イーコマース、ECサイトサービス構築に特化。GMOインターネット100％子会社＞
※エンジニアリング紹介資料：https://speakerdeck.com/gmomakeshop/enziniaringushao-jie-zi-liao-gmomeikusiyotupu
「Commerce for a better future. ／商取引でより良い未来に」をミッションに掲げ、プラットフォーム事業とシステムインテグレーション事業を展開しています。
プラットフォーム事業では、EC構築支援・ECマーケティング支援・EC運用受託と3つの分野においてさまざまなサービスを提供しています。
＜EC構築支援＞
高機能でありながら月額11000円で利用できるASPカートシステム「makeshop」と、自由なカスタマイズでご要望に合わせたECサイトを実現できる「GMOクラウドEC」をご用意しております。
お客様に最適なプロダクトをご案内しますので、まずはお問い合わせください。
◆makeshop（ネットショップ作成）：11年連続日本一売れてるネットショップ構築サービス。売れるショップへ、そして売れても困らない運用システムを一緒につくり育てます。
◆GMOクラウドEC（カスタマイズ対応ECソリューション）：ASPをベースに追加開発できる「makeshopエンタープライズ」、豊富な機能を備えた「パッケージEC」、アップデート性とカスタマイズ性に優れた「クラウドEC」をご用意。
＜ECマーケティング支援＞
◆MakeRepeater（売上アップにつながるリピーター対策）：優れた分析機能をベースとし顧客育成に必要なステップを自動化し、負担をかけずに売上アップを実現する顧客育成型マーケティングツール。
◆アイテムポスト（ショップの認知度を広げるサービス）：アイテムポストに商品を出品することで、大手サイトや提携サイトへ自動で商品が出品される独自の集客ツールです。
◆アイポクリック（「離脱客」の再獲得）：購買意欲の高い訪問者に対してリターゲティング広告を表示して、効果的に再訪問を促します。
＜EC運用受託＞
◆EC運営代行（ネットショップに必要なすべてをプロが一括代行）：ネットショップの運営代行。経験豊富なEC専門チームによる売上UPノウハウで、あなたのショップに必要なことを一括代行でご提供します。
◆ECコンサルティングサービス（「売れるネットショップ」店長を育成）：サイトのコンセプト設計やショップ様ごとの最適な集客対策の案内、コンテンツの見直しやページデザインの修正など、徹底的にアドバイスします。
◆EC制作代行サービス（オーダーメイドで制作します）：経験豊富な専属デザイナーが、サイト全体の構成からボタンなどの細部にいたるまで、お客様のご要望を基にフルオーダーメイドで制作いたします。
＜主要取引先＞
ヤフー株式会社
ピー・シー・エー株式会社
株式会社オービックビジネスコンサルタント
株式会社大塚商会
東芝テック株式会社
JBCC株式会社
日本電気株式会社
GMOインターネットグループ株式会社
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
株式会社コネクトウェイブ
その他多数

従業員数

363人