■【横浜】Key Account Manager＜BOSCHグループ＞

職種

営業／海外営業(IT)

勤務地

神奈川県横浜市西区みなとみらい2-3-5　クイーンズタワーC棟17階　ETAS本社

年収

450万～900万円

仕事内容

担当アカウントに対する営業のすべての責任を有し、社内の各部署と連携しながら、販売戦略の策定や顧客関係の構築を行う。
担当エンジニアと日々同行し、受注活動を行う。
◆大手自動車メーカーまたは自動車ECUサプライヤーが取引先になります。
顧客技術部門との関係構築・長期にわたる関係維持能力が強く求められます。
◆顧客は量産及び先行開発の技術者、マネージャ、時には経営陣にまで及びます.
特に意思決定者とのビジネス折衝が重要となります。
◆ターゲットの開発プロジェクトの状況を正確に把握し、当社製品導入によるメリットを定性的・定量的な面から顧客の意思決定者に納得いただき、受注獲得を行っていただきます。
◆具体的な日々の業務として、ユーザー訪問、販売予測、見積作成、価格交渉、契約書締結、受注処理、クレーム処理、未入金回収作業等があります。
◆製品技術についてはエンジニアが同行します。
◆専属のアシスタントが日々の営業活動（見積作業・受注入力・電話応対）を側面からサポートします。

応募条件

[必須要件]※業界不問／製品不問／文理不問
■電子部品開発における、営業部門・マーケティング部門もしくは技術部門での目安5年以上の実務経験
■自動車業界に触れた経験
■社内・社外の利害関係者と共に案件獲得をしていくだけの調整能力
■ハイタッチセールの経験
■英語によるコミュニケーション能力（TOEIC700以上あると尚可）
■提案型営業できる方歓迎
■マイクロソフト PowerPoint中級以上（提案業務作成するため）
[歓迎要件]
□工学部出身卒業尚可
□業界経験者
□計測・適合、AUTOSAR、モデルベース開発いずれかの知識
□戦略的思考で販売計画立案から実行までの経験者
□電子制御もしくは組み込みソフトに関する知識もしくは経験

休日休暇

完全週休2日制（土日）、祝日、創立記念日（10月）、夏季休暇3日、年末年始休暇（6日）、有給休暇（2年目より20日付与）、慶弔休暇等、計画的年始有給休暇付与制度有

年間休日数

126日

就業時間

09:00～18:00

企業概要

＜自動車ECU向け開発ツールに専門特化したグローバルカンパニー/BOSCHグループのドイツETAS GmbHの日本法人＞
※ETASは自動車産業及びその他組み込み産業領域における、組み込みシステム開発のための革新的なソリューション、エンジニアリングサービス、コンサルティング、トレーニング、サポートをご提供します。包括的な車載セキュリティソリューションはETASの子会社であるESCRYPTにより提供されます。
◆ソフトウェア開発ソリューション（DEV）…最高レベルの安全要件に準拠した、効率的なソフトウェア開発（自動化、バーチャル化、協業）
製品群：組み込みシステム、ADAS/AD、Vehicle Edge 開発、検証、妥当性確認のツールチェーン、AOS
◆車載OS（VOS）…SW/HW抽象化のためのベーシックソフトウェア、ミドルウェア、構成ツール（マイクロコントローラーベースのECUやマイクロプロセッサベースのドメイン/ビークルコンピューターに対応）
製品群：AUTOSAR Classic、AUTOSAR Adaptive
◆車両クラウドサービス（VCS）…車両とクラウドを結び、クラウドベースの各種ソフトウェアならびに車載データの管理を行うバックエンドサービス
製品群：OTAサービス、データサービス、コアサービス
◆ESCRYPTサイバーセキュリティ（SEC）…SDVにおけるビジネスモデルを保護し、組み込み段階（例: ハードウェアセキュリティモジュール、車載ファイアウォール）からクラウド（例: 鍵管理ソリューション）まで、DevOpsサイクル全体を網羅する包括的なサイバーセキュリティ
◆データ収集および処理（DAP）…当社の包括的なソフトウェアとハードウェアによるデータ収集、分析、適合により、車両へのソフトウェア統合、データを活用したソフトウェア開発を実現
製品群：INCA、RALO、ETK、各種ハードウェアモジュール、FVA（Field Based Validation アプリ）
◆統合カスタマーソリューション（E2E）…SDVプラットフォーム用の統合DevOpsソリューションの実現に向けたコンサルティング・エンジニアリングサービスの提供、新たなSDVの波をもたらすためのサポート

従業員数

80人