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NEC(日本電気株式会社) NEC(日本電気株式会社)

■【東京】グローバル営業:光海底ケーブルシステム<グローバル/海洋システム>

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求人情報

職種
営業/海外営業(電気・電子)
勤務地
東京都港区芝5-7-1 本社ビル
年収
680万~800万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
約50年に亘る海底ケーブルシステムの建設実績があり、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・中近東地域にまで幅広い納入実績を有する。高性能・高品質な機器製造、フルターンキーでのプロジェクト実行、加えて保守サービスも一貫して提供。
【職務内容】
海洋システム事業部門
営業統括部において、主に海外顧客向けの直貿営業活動。顧客は各国の主要通信事業者、GAFAといったOTT等である。
具体的には、以下の業務を担当する。

・入札発表前:潜在顧客との関係構築、需要調査、案件組成

・入札発表後:応札とりまとめ、クラリフィケーション対応、契約交渉等の受注活動

・受注後:プロジェクト実行におけるコマーシャル面でのサポート(請求・入金、契約変更交渉、税務対応、等)
いづれも本人が顧客との間で直接やり取りを行う。
<責任>
受注活動については、営業統括部長および営業グループ長の責任のもとで、主体的・自律的に個別案件対応を行う。
その際、海洋事業部門内の他の統括部からのテクニカルな支援、法務部・財務部といったコーポレートスタッフからの支援を得ながら、チームワークをリードする。
受注後の実行支援においては、案件毎に選任されるプロジェクトマネージャーの責任のもとで、他のプロジェクトメンバーとのチームワークによってプロジェクトの完遂を目指す。
<参考>
海底ケーブルオフィシャルサイト(English):https://www.nec.com/en/global/prod/nw/submarine/index.html
世界のネットワークを支えるNECの海底ケーブルシステム(動画):https://jpn.nec.com/ad/onlinetv/NECsubmarinecable.html?nid=jpntop221007
海洋システム事業部門:キャリアストーリー:https://jpn.nec.com/recruit/interview/interview39.html
【ポジションのアピールポイント】
<募集背景>
当社の光海底ケーブルシステム事業は、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤに位置づけており、グローバルNo.1を目指しています。国際通信の99%を担う海底ケーブルは今後益々重要な役割を果たすとみられており世界に誇れる事業です。基本は日本からの直貿ビジネス(顧客と直接やり取り)であり、グローバルビジネスの最前線を経験することが出来ます。
需要旺盛な市場環境へ対応し、中計スパンでは世界シェアNo.1のポジションを確たるものとする為に、従来のアジア太平洋中心の事業カバレージを、インド洋・大西洋・北中南米にも拡げることが急務となっています。その為に体制をより強化し事業拡大を実現していきます。
<部門アピール>
案件には数百億円規模のものも多く世界中の顧客とスケールの大きな仕事に関わることができます。海外出張の機会が多くあり、コロナ禍以降はテレワーク主体のワークスタイルが定着しています。
一方で、週に一度の出社奨励日を設定し、直接顔を合わせる機会も取り入れるなどワークスタイルは個々人が主体的に選べる職場環境です。職場はリニューアルしたばかりの先進的オフィス。是非一緒にグローバルNo.1を目指しましょう!
【事業・組織構成の概要】
約50年に亘る海底ケーブルシステムの建設実績があり、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・中近東地域にまで幅広い納入実績を有する。高性能・高品質な機器製造、フルターンキーでのプロジェクト実行、加えて保守サービスも一貫して提供。
※職位…主任クラスを想定
応募条件
[必須要件]
■大規模インフラ設備等案件でのビジネス実務経験:
・通信、プラント系、重電設備などインフラ関連案件での、受注活動、契約交渉、プロジェクト実行上の商務対応などにおける実務経験
■英語でのビジネス実務経験:
・海外事業:海外向け事業の実務経験
・語学力:自分の言いたいことを話し・書いて確実に表現する能力、相手の言っていることを聴き・読んで確実に理解する能力は必須です。ネイティブのように流暢に話せたり、微妙なニュアンスまで確実に理解出来る必要は必ずしもありませんが、相手とスムーズに(相手に過度のストレスを与えることなく)やりとり出来ることが望ましいです。 目安 TOEIC800以上
・異文化対応力:様々な国・人種のお客様に配慮し、柔軟に対応する異文化対応力が必要です
■ソフトスキル
・チームワーク:商談談規模が大きいので、個人単独で商談をまとめることはほぼ不可能です。事業部門内のテクニカルなノウハウ、本社スタフ部門の専門ノウハウを活用し、かつ上位上司からのアドバイス・承認を適宜得ながら、仕事を進めることが不可欠なので、このようなチームワークによる仕事の進め方に馴染めることが必須です。
・関係構築力:GAFAや世界各国の通信キャリアなど、特定のお客様との長期的な関係維持が営業の重要な役割になります。お客様との信頼関係構築ができる人柄が求められます。
[歓迎要件]
□海外における大規模インフラ設備等案件でのビジネス実務経験、特に伝送システムなどの通信インフラ案件なら尚良し
□海外向け輸出管理(法務、税務)等の知見があれば尚良し
休日休暇
◎完全週休2日制 ◎祝日 ◎祝日振替日 ◎労働祭 ◎年末年始 ◎特別休日 ◎年次有給休暇(初年度20日、翌年まで積立可、半日取得制度あり) ◎結婚休暇、ファミリーフレンドリー休暇、リフレッシュ休暇
年間休日数
126日
就業時間
08:30~17:15

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企業情報

企業概要
<Orchestrating a brighter world/ICTを駆使した未来を創生/海底から宇宙に至る広大且つ国家規模な事業を展開/OpenWork「社員による会社評価スコア」上位2%企業>
【主要顧客業種】官公庁、地方公共団体、製造業、流通業、サービス業、物流、交通、文教・科学、金融機関、通信事業、農業、メディア業、医療・ヘルスケア、AI創薬、エネルギー
<事業ユニット>
◆社会公共事業(売上:4567億円)…地方公共団体、医療機関、電力会社などに向け、ITシステムやネットワークシステムなどを提供するとともに、日本全国の支社・支店を統括して各地域に密着した事業を展開しています。NECの社会公共事業は、デジタルの活用により、一人ひとりのニーズに合ったサービスを選ぶことができ、多様な幸せが実現できる社会を目指しています。
・主要製品・サービス…システム・インテグレーション(システム構築、コンサルティング)、サポート(保守)、アウトソーシング/クラウドサービス、システム機器
・主要顧客および主なソリューション…公共(消防指令システム、消防デジタル無線、防災システム、交通管制システム、鉄道ネットワークシステム、地方公共団体向けシステム、エネルギー管理システム)、医療(電子カルテシステム、地域医療連携ネットワーク)
・主要な連結子会社:NECネクサソリューションズ(株)
◆社会基盤事業(売上:6497億円)…政府、官公庁などに向け、大規模ミッションクリティカルシステムやネットワークシステムといった、人々が安心して快適に生活できるための社会インフラを提供しています。
・主要製品・サービス…システム・インテグレーション(システム構築、コンサルティング)、サポート(保守)、アウトソーシング/クラウドサービス、システム機器
・主要顧客および主なソリューション…公共(税・社会保障システム、指紋認証システム、航空管制システム、衛星通信・地球観測、野外通信システム、学校教育システム、郵便追跡システム)
・主要な連結子会社:NECネットワーク・センサ(株)、NECスペーステクノロジー(株)、日本航空電子工業(株)
◆エンタープライズ事業(売上:6144億円)…製造業、流通・サービス業、金融業などの民需向けにITソリューションを提供し、お客さまの新サービス立ち上げなどに貢献しています。最先端のデジタル技術を活用し、お客さまとの共創を通じて、人やモノ、プロセスを企業・産業の枠を超えてつなぎ、バリューチェーン全体で新たな価値を生み出します。
・主要製品・サービス…システム・インテグレーション(システム構築、コンサルティング)、サポート(保守)、アウトソーシング/クラウドサービス、システム機器
・主要顧客および主なソリューション…製造(グローバルSCMシステム、設計管理システム、生産管理システム、販売管理システム)、流通・サービス(小売本部・店舗システム、物流管理システム)、金融(銀行勘定系システム、営業店システム、保険・証券基幹系システム、保険・証券チャネルシステム)
・主要な連結子会社:NECファシリティーズ(株)
◆ネットワークサービス事業(売上:5434億円)…通信事業者向けに、ネットワーク構築に必要な機器や運用管理のための基盤システム、運用サービスなどを提供しています。さらに、IoT/5G時代に向けてネットワークへのニーズが多様化する中、テレコムキャリア市場で培ったネットワークの強みをサービスプロバイダや製造業、流通・サービス業、自治体などの市場に展開していきます。
・主要製品・サービス…ネットワークインフラ:コアネットワーク、携帯電話基地局、光伝送システム、ルータ/スイッチ、システム・インテグレーション(システム構築、コンサルティング)、サービス&マネジメント:OSS(Operation Support System)/BSS(Business Support System)、サービスソリューション
・主要な連結子会社:NECネッツエスアイ(株)
◆グローバル事業(売上:5863億円)…海外市場を対象として、セーファーシティ(パブリックセーフティ、デジタル・ガバメント、デジタル・ファイナンス)、サービスプロバイダ向けソフトウェア・サービス、海洋システムなどを提供しています。AI、IoT関連の先端技術を活用し、安全・安心で効率・公平な都市の実現をはじめとする社会課題の解決に貢献していきます。
・主要製品・サービス…デジタル・ガバメント、デジタル・ファイナンス、サービスプロバイダ向けソフトウェア・サービス(OSS/BSS)、ネットワークインフラ:海洋システム(海底ケーブル、海洋観測システム)、ワイヤレスバックホール
・主要な連結子会社:(株)OCC、Netcracker Technology社、NEC Software Solutions UK社、KMD Holding社、Avaloq Group社
◆その他事業(売上:4626億円)…上記事業のほか、ビジネスコンサルティング及びシステム機器の開発・製造・販売などの事業を行っています。
・主要製品・サービス…システム・インテグレーション(システム構築、コンサルティング)、サポート(保守)、アウトソーシング/クラウドサービス
・主要な連結子会社:アビームコンサルティング(株)、NECプラットフォームズ(株)、NECフィールディング(株)
従業員数
117,418人

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上記の情報は、求人情報の一部のみです。
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藤田睦貴
(担当コンサルタント: 藤田睦貴)

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