■【東京】国内顧客/パートナー向けテクニカルセールス※主任クラス※＜DX時代をリード＞

職種

営業／海外営業(IT)

勤務地

東京都

年収

600万～950万円

仕事内容

日立ヴァンタラ製品・サービスの提案から納入全般を担い、社会と顧客の課題解決のために、業務の取りまとめ者として、担当するチームの管理に対して責任を負う。所属する組織の方針に基づき、受注活動の管理、組織内のメンバーの進捗管理を行う。
　主な日立ヴァンタラ製品・サービス：ストレージ製品(VSPシリーズなど)、サーバ製品(HA8000Vシリーズなど)、ハイブリッドクラウド基盤(VSP on Cloud、Everflex from Hitachi）等

【職務詳細】
・お客様やパートナー様に対するアカウントプランを策定し、実行する。顧客組織内の関連する意思決定者およびインフルエンサーを特定、関係を構築して、情報の効果的な双方向の流れと問題の解決を可能にする。
・お客様・パートナー様や顧客セグメントからのフィードバックを収集して、顧客のニーズが満たされていることを確認する。顧客の情報に基づいてテーマ、要約分析、およびく変化に対応するための推奨事項を提供する。
・課題またはニーズを探索し、潜在的な原因、障壁、関連する問題を特定する。
・製品およびサービスの情報を提供するチームを主導する。
・個人の知識を活用して、顧客のニーズを満たすように日立ヴァンタラが提供できる製品やサービスを、数量・製品構成とともに特定する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上長に確認する。
・営業チームや製品設計部署、サービスデリバリー部署など、関連組織との関係を維持することで、お客様やパートナー様の課題に対する解決を推進し、新たな機会を生み出す。

＜仕事の魅力＞
・急成長するデータインフラ基盤市場を中心にビジネス展開を行うため、市場トレンドの深い理解や最新技術の早期習得、関連ベンダとの人脈形成に加え、成長による充実感やモチベーションを持つことができます。
・海外ベンダと異なり、ストレージなどの主要製品の多くは国内で設計・製造・サポートを行っています。プロダクトマネージャや設計、サポートなどとの密な連携により、製品・サービスを深く理解できるともに、製品の改善要望やお客様の声をフィードバックすることで、製品・サービスの開発に関わることができます。
・Hitachi Vantaraはグローバルに事業展開を行っています。国外のテクニカルセールスと連携し、顧客課題に共同で対応したり、人材交流を行っているため、グローバルに活躍するチャンスがあります。

＜配属組織について＞
　ストラテジックビジネス営業本部は、日本を対象エリアとする営業組織です。日本国内のお客様やパートナー様に対する、日立ヴァンタラ製品・サービスの販売や、ビジネスアライアンスの推進をミッションとしています。
　テクニカルセールス部は、ストラテジックビジネス営業本部に所属し、テクニカルセールスとシステムエンジニアが在籍するエンジニア集団です。セールスチームや製品設計部署と連携しながら、パートナー様や日立製作所をサポートし、プリセールス活動やシステムインテグレーションによって日立ヴァンタラ製品・サービスの販売を拡大することを主要なミッションとしています。

＜働く環境＞
・テクニカルセールス部は30名程度、20代～60代までの幅広い年齢層が所属しています。
・在宅勤務可能です。週2回以上の出社を奨励しています。
・海外との打ち合わせなどのため、早朝・深夜に業務を行う場合があります。
・出張（主に国内）を行う場合があります（頻度は担当案件に依存）

応募条件

[必須要件]※製品不問　
■IT業界において5年程度の業務経験
■サーバ・ストレージ等のITプラットフォーム製品・システムに関するシステムエンジニアまたはテクニカルセールスとしての業務経験
■顧客向けプレゼンテーションスキル、ドキュメント作成スキル

＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・TOEIC 650点程度の英語力(読み書きに支障がなく、ある程度の会話が可能）
・大手SIerまたは大手ディストリビュータでの業務経験
・海外を含む異文化環境での業務経験
・ITSSレベル3以上の情報処理技術者資格・ベンダー技術者資格・その他公的資格

休日休暇

◎完全週休2日制　◎年末年始休暇　◎夏季休暇　◎有給休暇※年次有給休暇は24日請求することが可能　◎産前・産後休暇※取得実績あり　※平均有給休暇取得日数19.1日（2022年度実績）　※5日以上の連続休暇取得可能 試用期間中の年次有給休暇は入社月に応じて以下の通り付与する。 4月～12月入社：8日、1月入社：6日、2月入社：4日、3月入社：3日

年間休日数

126日

就業時間

08:50～17:20

企業概要

＜2024年4月日立製作所ITプロダクツ部門から独立した新会社／ストレージとサーバを中心としたデータインフラストラクチャ製品、データマネジメントソフトウェア、ハイブリッドクラウド基盤及びそれら関連サービスの設計/開発、日本国内の販売/運用/監視及び保守／シリコンバレーに本拠を置くHitachi Vantara LLCと一体運営＞
※ヴァンタラ：英語で「優勢」「見晴らしの良い」を意味する「Vantage」がもとになった造語であり、市場において確固たる地位を築くという思いを込めています。
※OT×ITのシナジー強化に向けグローバルで組織再編：https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2023/10/f_1027c.pdf
※分社化背景…組織をコンパクトにすることでフットワークを軽くし、スピード感のある決断や実行で海外市場を勝ち抜くこと。特に、若手社員の意見を積極的に採用し、自らが中心となって活躍できる自由で活気に溢れた雰囲気づくりに力を入れていきたいため。
★「日立発データ革命 生成AIはデータが全て」新会社日立ヴァンタラを紐解くインタビュー動画公開：https://digital-highlights.hitachi.co.jp/_ct/17690658
◆ハイブリッドクラウド向けデータインフラ製品・サービスをグローバルに展開
お客様のデータセンターとクラウドを組み合わせたハイブリッドクラウド環境において、安心・安全かつ柔軟なデータ利活用を実現するデータインフラ製品・サービス事業を、Hitachi Vantara LLCとともに世界の70を超える国や地域で展開しています。具体的には、高信頼なデータ管理・運用とクラウドとのシームレスなデータ連携を実現する「ストレージ」、そのデータを高速に計算処理する「PCサーバ」、また、これらの製品を日立やパートナー各社の高度な運用・管理サービスと組み合わせてサービスとして提供する「ハイブリッドクラウド・ソリューション（※）」などを提供しています。CO2排出量の見える化や省電力機能の開発、再生材の積極利用など、環境に配慮した製品・サービスの開発・提供を通じて、持続可能な社会の実現にも注力しています。
※「EverFlex from Hitachi」：https://www.hitachi.co.jp/products/it/everflex/index.html
＜SIGNATURE TECHNOLOGIES＞
◆ストレージの技術
ストレージはデータを記憶する装置で、独自ハードウェア、およびその上で動作し高性能・高信頼を実現するソフトウェアを自社開発。金融・公共など社会インフラのミッションクリティカル業務を長年グローバルに支えてきました。特に、複数のリソースをソフトウェアで束ねる仮想化技術は、増大するデータの運用管理を簡素化し、効率的なリソース活用を支えています。近年では、その日立ストレージの技術を丸ごとソフトウェアで実現し、パブリッククラウド上でもストレージを提供しています。オンプレミスとパブリッククラウド間でのシームレスなデータ連携を実現し、ニーズの高いハイブリッドクラウド環境向けの開発を進めています。
◆ハードウェアの技術
ストレージのスペックを左右するハードウェア（CPU、メモリ、インタフェース、高効率電源）や大容量フラッシュメディアに最先端技術を継続採用。データ圧縮処理へのFPGA活用や負荷に応じた省電力制御技術により独自ハードウェアを開発しています。また私たちは、サステナビリティを重視し、環境に配慮したストレージ製品の開発を継続しています。
・1TB/1年あたりのCO2排出量約30～40%削減（前機種比）を実現し（※）、CFP宣言認定取得や米国ENERGY STAR認定取得を推進。
・再生プラスチック等の使用率50%（2030年）をめざし、素材ベンダと連携した技術開発を推進。
・製品ベゼルへの再生材適用に向け、難燃性と成形性の両立を実現。今後はキャニスター等へも適用範囲を拡大。
※登録番号 VSP G1000：CR-CI05-14003-B、VSP G1500：CR-CI05-17010、VSP5500H：CR-CI06-20015、VSP 5600：JR-BF-22002C-A、CFPプログラム、SuMPO環境ラベルプログラム

従業員数

1,299人