プリセールスマネージャー【AI Products事業部】

職種

営業／海外営業(IT)

勤務地

東京都

年収

700万～1,200万円

仕事内容

●業務内容
ご自身が持たれていらっしゃるケイパビリティを活かして、SaaS事業部 PresalesMgrとして、SaaS事業部全体を底上げしていただきたい。
【具体的な業務】
・エンタープライズの新規リードを中心に複数部門及び全社へAI GIJIROKUの導入展開や他プロダクトの提案（クロスセル・アップセル）
・早期段階の商談でのデモ開発と提案
・セールスチーム全体の技術面でのenablement
・SaaSプリセールス組織の立ち上げ

●募集背景
AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。
2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

そこで現在、直近の上場及びアジアへの進出を見据えた組織作りに取り組んでおり、AI SaaS事業部長のPresales部門の立ち上げを行っていただけるPresales Mgrを募集しています。

●組織(AI Product事業部)
部長：1名
インサイドセールス：1名
フィールドセールス：2名
カスタマーサクセス：1名(外注)
営業アシスタント：2名

●働き方
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。

●ポジションの魅力
・SO付与があります
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます
・AI（音声・自然言語）×SaaSサービスのため、需要性の高い知見を得ることができます
・将来性のあるAI分野のキャリアを構築できます

【オルツについて】ーーーーーーーーーーー
弊社は、世界中の全ての人が自分自身のP.A.I. （パーソナル人工知能）を持つことによって、労働（Lavoro）から解放され、創造的でアーティスティックな営み（Opera）に没頭することができる世界を実現するための研究開発を行っています。

『P.A.I.(パーソナル人工知能)』とは私たち自身の意思をデジタル化し、それをクラウド上に配置してあらゆるデジタル作業をそのクローンにさせることを目的としたAIです。
個人の意思・決断までも行えるデジタルクローンが、24時間365日ネットワーク世界を飛び回り、仕事や買い物、旅行の手配など自分が行わなくてもよい作業を代替することで、人間が人間にしかできないことに集中することが可能になります。

P.A.I.の研究から生まれた高度なAI要素技術群を活用し、現在6000社以上の企業に導入が進んでいる会議自動文字起こしツール『AI GIJIROKU（AI議事録）』を中心に、24時間365日無人対応が可能な『AIコールセンター』、チャットオペレーターAIサポートシステム『Neo RMR』、オンライン会議での多言語コミュニケーションを可能にする『AI通訳』など、あらゆるビジネスに活用可能なAIソリューションを展開し、ローンチから約2年で国内トップシェアまで成長しました。

＜自社サービス＞
・「AI GIJIROKU」AIが会議の発言をリアルタイムに文字起こし
https://gijiroku.ai/

・「AIコールセンター」”AIとの自由会話”での対話が可能な次世代ボイスボット
https://aicallcenter.ai/

・「CLONEdev」利用者のライフログを連携し、デジタルクローンを生成
https://clone.dev/

・「altBRAIN」ノーコードエージェント生成プラットフォーム
https://altbrain.ai/

◎代表インタビュー：https://amater.as/article/interview/alt-ai/
★西川 仁氏が同社のVPoE（Vice President of Engineering）に就任。（経歴：日本電信電話㈱にて自然言語処理の基礎研究から商用開発、実用化まで一貫して従事。東京工業大学情報理工学院にて助教として人工知能の研究開発、教育、コンサルティング等を実施。データコンサルティングベンチャーにて執行役員として新規事業開発、開発組織マネジメント、データ基盤構築、投資家コミュニケーションに従事。その後同社へ。
学会活動においてはNLP若手の会委員長、言語処理学会代議員、情報処理学会自然言語処理研究会幹事などを歴任。言語処理学会最優秀論文賞、言語処理学会年次大会優秀発表賞、情報処理学会特選論文など受賞多数。言語処理学会、人工知能学会会員。情報処理学会シニア会員。 Association for Computational Linguistics 会員）
【世界中から集まった研究開発チーム】
P.A.I.の実現に興味・関心を寄せ、英国リバープール大学教授やBlockchain Hackathon MVP受賞者、IPA未踏クリエータなど国内外から優れた技術者や研究者が集まっています。技術顧問陣には、日本においてAI、自然言語処理、ブロックチェーン領域の権威である松原仁教授（はこだて未来大学）、関根聡教授（ニューヨーク大学）等が参画しており、知見を提供いただきながら研究開発を行っています。

応募条件

【必須】※下記３職種の中でのいずれかのご経験
■システムエンジニアのご経験
■SaaSのプリセールス経験をお持ちの方
■ソリューションコンサルタントのご経験をお持ちの方

【歓迎】
・PoCでの業務整理
・デモ開発、提案
・大型案件の技術支援・カスタマーフェイシング
・組織を0→1で構築した経験のある方
・AIに関する知見または興味関心がある方
・Sales team の技術面　enablement
・受注後の構築やサクセスチームへの情報連携、サクセス経験
・深耕営業経験
・経営層・役職者層に対する営業経験
・予算等の目標遂行経験
・「0→1の組織作りを全力で楽しめる方
・「論理的思考力と戦略的思考力」

休日休暇

◎完全週休2日制（土日）　◎祝日　◎慶弔休暇　◎年末年始　◎夏期休暇　◎有給休暇

年間休日数

125日

就業時間

10:00～18:00

企業概要

＜全ての人が自分自身のデジタルクローンを持ち、創造的な営みに没頭することができる世界を実現するために、P.A.I.（パーソナル人工知能）の研究開発をするベンチャー企業＞
◆P.A.I.（パーソナル人工知能）【alt（オルツ）】の開発、提供/人工知能関連技術の研究・開発

★「パーソナル人工知能(PAI)」とは：クラウド上にもうひとつの自己を構築して、本人のような会話や判断、自分がするべきことを代行してくれる、個人の代わりに、その人ならではの個性を持った役割を務めてくれるAI。★コンセプトムービー:https://www.youtube.com/watch?v=AqTDorosHwY
◎自社サービス…議事録作成システム【AIGIJIROKU】　AIと対話が可能な次世代ボイスボット【AIコールセンター】
◎社名について…「alternative」を省略した、代替という意味。

従業員数

30人